Optimisation de l'efficacité commerciale et stratégies de vente.
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IQVIA Channel Dynamics est une base de données qui permet de restituer l'ensemble des investissements promotionnels des laboratoires pharmaceutiques réalisés auprès des professionnels de santé. Il s'agit d'une étude syndiquée avec un questionnaire commun et une méthodologie commune.
Identification et qualification des pharmacies sur la base de leur potentiel de sell-out sur un marché / une catégorie donnée
Etude syndiquée permettant d'approffondir un sujet spécifique dans une pathologie donnée via quelques questions aux acteurs de la prise en charge. Deux options disponibles : - Qualification d'un potentiel de cible - Identifier les experts/KOL (Physician connect)
Data et analyse des indicateurs mix-marketing des sites de e-pharmacies, e-parapharmacies, Amazon, et les Click & Collect + Drive
Positionnement prix des pharmacies grâce à des données factuelles, transparentes, et pertinentes sur une zone de chalandise
Cette analyse complète du positionnement prix d'un produit offre une vision descriptive de la dispersion et de l'écart des prix sur un marché, ainsi qu'une modélisation de l'élasticité au prix d'un produit, permettant d'anticiper les impacts d'un changement de politique tarifaire.
Il s'agit d'une base de données syndiquée permettant de mesurer l'engagement (quantitative metrics = volume et valeur) et les performances (qualitative metrics) omnicanales de l’activité promotionnelle de l’industrie pharmaceutique, au niveau mondial. Cet outil de benchmark permet ainsi de mesurer l’impact et l’efficacité de sa stratégie promotionnelle au regard de son environnement concurrentiel.
Analyse pour mesurer le ROI généré par les actions merchandising et pour permettre aux laboratoires de prioriser ses investissements
Data pour analyser le volume sell-out vendu en promotion, ainsi que l’incrémentalité et le ROI des différentes mécaniques activées
Veille concurrentielle de l’activité promotionnelle des laboratoires avec un suivi des messages retenus en visite médicale par les médecins, et leurs réactions à la visite.
Cette solution améliore l'impact promotionnel en identifiant les étapes où optimiser les investissements afin de maximiser les revenus et la rentabilité d'un produit ou d'une gamme.
IQVIA Rx Insights permet, en autonomie totale, de suivre les ventes de cohortes de médecins ciblés par des opérations promotionnelles (webinar, congrès, emailing, etc.).
IQVIA Sell-out Performance Tracker est une solution innovante permettant de mesurer et piloter les performances sell-out des marques au point de vente, avec une réactivité hebdomadaire, afin de suivre l’impact des actions commerciales et promotionnelles et d’optimiser le ROI des investissements terrain.
Data et analyse pour piloter les assortiments et la visibilité linéaire en pharmacie des catégories et de toutes les marques
Data et analyse de la pression promotionnelle des catégories et des marques sur les supports des groupements de pharmacies et parapharmacies
Identification nominative des médecins libéraux / mixtes ou hospitaliers , du plus fort au plus faible potentiel en patients totaux ou en patients initiés sur vos marchés ou produits à partir des données LRX
Identification nominative des médecins libéraux / mixtes ou hospitaliers , du plus fort au plus faible potentiel en boites sur vos marchés ou produits à partir des données Xponent
Création ou optimisation de l'organisation territoriale des forces de vente des laboratoires (auprès des médecins et pharmacies, KAM, MSL, etc) .
Définition de la taille et de la structure des forces de vente d'un laboratoire pharmaceutique (auprès des médecins et pharmacies, KAM, MSL, nouveaux métiers terrain, etc) .
Etude syndiquée qualitative dans environ 40 marchés différents (dont environ 15 en Oncologie) reportant les messages mémorisés par les médecins, les comparaisons faites face à la concurrence, les points forts et faibles de la visite et l'impact de cette visite sur les intentions de prescriptions
